Cadastros de Comissões no ERP

A comissão de vendas é um tipo de incentivo pago aos vendedores/representantes, em que o time comercial recebe uma porcentagem de cada venda realizada na empresa. Essa estratégia tem o potencial de melhorar o desempenho da equipe, que fica mais animada para vender, uma vez que recebe a mais por isso no final do mês. 

 Como Cadastrar as Comissões no ERP: 

 Atualmente existem 5 locais onde podemos cadastrar a comissão, eles podem ser configurados simultaneamente, porém há uma hierarquia em que o Sistema Ema ERP respeitará ao ser configurado, da forma como está abaixo: 

 Tabela de Preço Cadastro do Item Cadastro do Grupo do Item Cadastro do Vendedor/Representante Cadastro da Filial 

 Onde primeiro será verificado se existe comissão na tabela de preço, caso não haja, será verificado se existe no item, e assim por diante. 

 Comissão por Tabela de preço 

 Em vendas -> cadastros -> Tabelas de Preço -> ao criarmos ou editarmos uma tabela, podemos informar um % base de comissão que será definido para todos os itens que já estiverem ou serão inseridos na tabela, também é possível definir um % único de comissão para cada item na tabela de preço através da aba itens. 

 Comissão por Item 

 Dentro do cadastro de cada Item é possível também adicionar um percentual de comissão, para que ao realizar as vendas, seja aplicado este valor ao vendedor ou representante: 

 Comissão por Grupo 

 Para vincular a comissão por grupo de produtos, podemos item em: Módulo de estoque -> Cadastros -> Grupos -> editar ou criar um novo grupo -> no campo % Comissão -> informar o valor desejado de comissão para o grupo. 

 Qualquer item vinculado com este grupo de produto, ao ser utilizado no processo de venda, deverá levar o % de comissão de seu grupo para o cálculo, desde que a hierarquia de cálculo da comissão citada anteriormente seja respeitada. 

 Comissão por Vendedor/Representante 

 Para configurar a comissão por vendedor ou representante, devemos ir em: vendas -> cadastros -> vendedores/representantes -> ao criar ou editar um vendedor/representante -> na aba comissão -> podemos configurar o % de comissão do vendedor, além de configurar quando a comissão será liberada. 

 Comissão por Filial 

 Em configurações -> cadastros -> Matriz/filial -> botão direito na filial selecionada -> valores padrões/venda -> % comissão -> informamos o valor da comissão padrão da filial. 

 

 Configurações Adicionais de Comissão 

 Além dos cadastros básicos de comissão, existem outras configurações importantes: 

 Status da Comissão 

 No cadastro do vendedor/representante, podemos definir quando a comissão será liberada: 

 Liberado : A comissão é liberada imediatamente após a finalização da venda Cobrança : A comissão só é liberada após o recebimento do título correspondente Conforme transação : Segue a configuração definida na transação de venda 

 Penalizações e Acréscimos 

 É possível configurar penalizações ou acréscimos na comissão através de: 

 Tabelas de preço (campo "- % Comissão") Televendas (que pode penalizar a comissão do vendedor) Descontos aplicados na venda 

 Preposto 

 O preposto é uma pessoa física ou jurídica que participou da venda sem ser funcionário direto da empresa. Pode ser configurado: 

 No cadastro do cliente No cadastro do vendedor/representante Diretamente no processo de venda (se habilitado na transação)